Para los emprendedores latinoamericanos que llegan a tocar las puertas del capital estadounidense, es necesario ser tres veces mejores que la competencia, ante los prejuicios y barreras culturales.

Para una startup latinoamericana, levantar inversión en un mercado extranjero de peso, como Estados Unidos, sin una red de contactos ni “pedigree”, puede resultar complicado. En este contexto, para ayudar a los fundadores latinoamericanos a superar las barreras del venture capital estadounidense, Andrés Barreto, Managing Director de la aceleradora Techstars Miami, ofrece estos consejos para levantar una ronda presemilla o semilla.

Antes de tocar puertas, es importante tener en cuenta que el 80% del trabajo se realiza antes de la primera reunión con inversionistas. Es probable que se reciban 99 “no” antes del primer sí; la resiliencia y perseverancia son claves.

Una forma efectiva de reducir las objeciones de los fondos de inversión es crear un data room sólido, es decir, un espacio digital fácil de consultar, donde se muestra en forma detallada el potencial de la startup, así como su evolución esperada. Aún cuando se esté en la primera fase, debe tenerse la documentación lista como si ya se estuviera en la Serie B.

“En la etapa pre semilla no hay mucho track record que evaluar, pero sí está bajo tu control mostrar qué tan preparada está la empresa cuando te presentes: aquí está el six pager de cómo somos competitivos; aquí está nuestro modelo financiero donde puedes simular qué pasa cuando llegamos a escalar, qué pasa si cobramos por transacción… Se trata de eliminar las objeciones básicas que pudieran tener los fondos”, explica Barreto.

Algunos elementos que no pueden faltar entre la documentación son el análisis de competidores, modelo financiero, memo de inversión, estrategia de mercado, entre otros elementos clave.

Por otro lado, el CEO debe mentalizarse en que, durante la etapa de fundraising, va a “abandonar” temporalmente su empresa para enfocarse en conseguir fondos. Y en este sentido, ayuda mucho mudarse de tiempo completo a Estados Unidos, y si tu mercado es LATAM, Miami es muy natural para tener acceso al mercado comercial regional y el mercado de capital privado de Estados Unidos.

Para los fundadores latinoamericanos, un obstáculo recurrente para acceder a los inversionistas adecuados en Estados Unidos son los prejuicios y barreras culturales. Muchos inversionistas tienen más confianza en fundadores que están físicamente presentes en el país, porque suponen que tienen más oportunidades y recursos disponibles.